1600万美元押注传统行业AI化，这家公司发现了被硅谷忽视的万亿市场

当AI遇上纸质时代遗留者：Heron公司的非典型硅谷求生记

1. AI界的”乡下支教计划”

当硅谷的AI创业公司在互相比较谁的算法更”大”的时候（我说的就是你们，GPT-XL-Plus-Plus Max），一家叫Heron的公司却悄悄溜出了精英俱乐部，背上行囊去”支教”了。他们的目标客户？那些被PDF、Excel表格和纸质文件折磨得瑟瑟发抖的传统行业从业者——保险经纪人们、借贷审批员们、还有那些每天和纸质文件搏斗的金融战士。

2. 1600万美元买的是”诚实AI”

7月15日，Heron宣布完成1600万美元A轮融资，由Insight Partners领投，连Y Combinator这种超跑爱好者也跟着投了他们家这辆”老皮卡”。为什么？因为Heron的卖点不是”我们的AI无所不能”，而是“我们的AI知道自己几斤几两”。
CEO Johannes Jaeckle直接摊牌：
“谁告诉你AI能100%自动化工作，要么是骗子，要么是AI在撒谎。”这才是赛博现实主义！Heron不是去冒充AI超人拯救世界，而是老老实实地告诉客户：”我们可以在这些地方帮你省下80%的时间，但剩下的20%你们要自己盯着。”

3. AI革命的真实战场：PvE（Paper vs. Employee）

Heron发现了一个惊人的事实：传统行业不是在等着AI来取代人类，而是等着AI来阻止人类被纸张淹没。他们面临的问题是：

于是Heron来了，带着AI但不是来秀技术的，而是来打断这场“纸质围城战”的。他们做的不是锦上添花的AI演示，而是彻彻底底的“救火AI”。

4. 结语：AI真正的对手可能是……打印机？

在这个大家都想用AI写科幻剧本、画二次元老婆的时代，Heron选择了一条朴实无华的路：让AI去搞定纸质时代遗留症候群。
这不是最炫酷的AI应用，但却可能是2023年最有价值的AI商业案例之一。毕竟，硅谷精英们用了几十亿训练参数来ChatGPT，而普通企业的员工还在和PDF作斗争。谁才是真正在改变世界？
也许下一次AI革命不是从硅谷开始的，而是从某个保险公司的文件柜里——终于被解脱的某个审批员一键删除了一百份PDF时，激动地喊出：”AI万岁！”

传统行业的文档噩梦

当代金融业的”手工劳改”实录

让我们一起来欣赏这出每天都在金融行业上演的滑稽默剧：

这帮金融精英们每天的工作状态，完美诠释了什么叫”用最贵的脑子，做最糙的活儿”。不如把这份工作改名叫”金融手工耿”？

银行界的现代荒诞剧：高薪打字员的悲催人生

想象一下，某985金融系高材生小李，怀揣着分析师梦想加入某银行信贷部。结果呢？她的日常是这样的：

（剩下的时间都在纠结中午吃啥）

调研团队不远万里飞到佛罗里达，看到的景象堪称职场版《楚门的世界》：

这些人类员工正在专业地做着机器最擅长的事情，而且——做得还没有机器快！

随着贷款申请越来越多：

最终呈现的效果就是：

数字化时代的”文档幽灵”：传统行业的效率黑洞

在现代办公场所的某个角落里，依然徘徊着一个”文档幽灵”——它不是真的鬼魂，但造成的杀伤力不亚于此。想象一下：一家保险公司里，80%的同事不是在研究如何让理赔更快，而是在忙着把PDF转换成Word，再手动把数据复制到Excel里，然后又重新贴上邮件。

这种工作方式不仅耗费时间，还在无形中扼杀创新——当你每天花三小时在复制粘贴上，你还有多少脑细胞能留给真正的业务改善？

数字化转型不只是换系统，关键是要让数据和流程真正流动起来。否则，数字化只是把传统的工作方式装进了”电子文件柜”里，而企业依然在原地踏步。
下次当你听到有人骄傲地说”我们公司已经完全无纸化办公了”，不妨问问：”那你们是不是依然在用人力CPU处理电子文档？”

Heron的技术突破

当AI遇到”自知之明”：Heron的智慧冷静派

你以为AI都在沉迷于炫技？像那些在派对上狂秀舞步的年轻人？Heron可不是这么玩的。这个团队像是AI界的一位沉稳的哲学家——他们不奢望AI能一夜之间统治世界，而是思考：”人类和AI，到底怎么分工才能不互相嫌弃？”

Heron的生存法则

Heron的哲学思考

核心优势：AI界的「边界感」大师

说实话，现在的AI行业，多少有点过度自信，动不动就号称”颠覆一切”。而Heron则像个清醒的旁观者：

你说这是谦虚？不，这是智慧。毕竟，真正的强者不是「无所不能」，而是「知道自己能做什么，不能做什么」。

当LLM撞上银行家：Heron的AI大冒险记

1. “脑筋急转弯”式工程智慧

Heron这群技术狂魔玩了个绝妙的双管齐下：

就像给AI配了个爱较真的会计搭档！

2. Dom的AI觉醒之路

联合创始人Dom的心路历程堪称AI时代的《老人与海》：

（结果准确率还不如丢硬币）

（第二天早上发现：夭寿啦！AI比我强！）
从此Dom明白了一个道理：与其和算法死磕，不如让AI去磕

3. 给传统IT系统做”微整形”

Heron最骚的操作是：

（就像给老爷车装了个特斯拉自动驾驶）
这种设计理念可以总结为：

为什么这招高明？

因为银行IT系统通常：

Heron深谙：在金融界，颠覆不如渗透

Heron系统：金融界的“透明侠”

在金融领域，钱是一个敏感话题，因为它可能会在任何可疑的时刻“失踪”。所以，审计透明就像金融界的行车记录仪——没人想看，但出了问题谁都希望自己有。
Heron系统的厉害之处在于，它不仅能让每一笔钱的行踪清晰可查，还能让审计报告写得比侦探小说还精彩。传统人工流程？那可是中世纪的手抄本时代——慢、贵、容易出错，但好歹能翻页查看。而Heron直接升级成了AI版监控探头，不仅能追踪每一毫米的决策过程，还能告诉你：“本AI决定批准这笔贷款，理由是用户信用卡账单里80%的花费都在猫粮上——这不是风险，这叫稳定人生。”
更离谱的是，Heron每周处理的文档数量够绕地球好几圈（好吧，没那么夸张，但也有35万份），服务了150多家客户，其中包括FDIC保险银行和保险公司大佬们。比如：

这些数字证明了两件事：技术有用，老板高兴。说白了，省时省钱还少惹监管麻烦，这不就是金融界的梦想吗？Heron不仅能帮你搞定这一切，还能顺便帮你写一份让审计部门挑不出毛病的报告——简直完美！

硅谷与传统行业的鸿沟

当技术宅遇上”没用先生”：Heron如何在不靠谱的硅谷中杀出重围

硅谷的”技术性自嗨”综合症

让我们面对现实吧，硅谷的AI公司就像一群在糖果店里兴奋过度的孩子：

Heron早就看穿了这场”技术性自嗨”——传统企业要的不是会下围棋的AI，而是能把文件柜从地狱里拯救出来的数字员工。

从”AI很酷”到”AI有用”的华丽转身

2020年的Heron还在玩早期AI技术的乐高积木，直到他们发现了商业世界的真相：
“在金融公司蹲点三个月后，我们终于明白了：客户办公室里最先进的科技是…那台1998年的复印机。”于是他们做了史上最无聊但最赚钱的转型：

需求挖掘的黄金法则

Heron的成功秘诀可以总结为一句话：

他们发现：

而市场上其他AI公司在干嘛？忙着教AI画抽象画或者生成莎士比亚风格的错别字。

商业启示录：当技术遇见现实

这个故事告诉我们：

下次当你听到某个AI初创公司炫耀他们的算法时，不妨问问：

当金融科技遇上实体经济：Heron的GTM过山车之旅 #

从”跟着钱跑”到”跟着痛点跑”

像所有刚创业的小机灵鬼一样，Heron最开始选择了标准操作：跪舔风投爸爸养的金融科技宠儿们。毕竟，这些公司的标语通常是”烧钱是为了更好地烧钱”。

谁知市场一收紧，这些宠儿们跑得比双十一的优惠券还快。Heron团队只能看着空荡荡的办公椅，默默地把”服务金融科技”从白板上擦掉（字迹超顽固的那种）。

觉醒时刻：在财务报表堆里发现新大陆 ##

他们终于懂了：

新大陆的宝藏 ##

终极领悟 ##

当Heron不再追逐那些花里胡哨的风口，反而发现了一个更朴素但更持久的真相：

现在，这些务实的企业买家看Heron的眼神，就像打工人看到突然能用的咖啡机——直呼”快点让我刷卡！”

硅谷的创新盲点：当高科技遇上”老古董”

科技圈的”贵族偏见”

硅谷的创新达人们似乎患上了一种奇怪的”精致病” ——

就像一群美食家天天追捧分子料理，却忘了世界上90%的人还在吃普通饭菜。

“不性感”行业的惊天秘密

传统行业虽然穿着老土的工装裤，但它们其实是：

这就像一个富N代在苦苦寻找投资机会，却忽略了自家后院埋着的祖传金条。

Heron的成功学

某些聪明人终于发现：

这可能就是所谓的技术应用版的”门当户对”吧！

人机协作的智慧

AI界的”诚实担当”：Heron的另类成功学

“不够准”反而更靠谱？

在这个连智能电饭煲都要自称”革命性突破”的年代，Heron公司居然对着客户说：”亲，我们的AI也不是万能的哦~”——这种操作简直像在米其林餐厅门口挂了个”可能有剩饭”的告示。

人机协作的”黄金搭档”公式

Johannes的”反套路”金句

“我们不追求准确率，而是专注于清楚了解我们的软件在哪里成功，在哪里仍需要人工审核。”翻译成人话：“我们的AI不装X”——这份坦诚让客户感动得想给产品打钱，毕竟市面上多的是把50%准确率包装成”颠覆性创新”的PPT大师。

为啥这招能赢？

当AI遇上”特殊情况”，比恋爱中的送命题还棘手？

让我们聊聊AI里的”边边角角事儿” —— 那些不按套路出牌的“边缘情况”。Heron团队对待这些问题的小心劲儿，简直像个给手机贴膜非得贴八层保护膜的朋友。

AI界的”求生欲”大考验

很多AI系统就像个自信心爆棚的学渣，见到题就往上冲。而Heron家的AI特别有自知之明：

人机搭班，活不孤单

这简直就是办公室最佳拍档：

甲方爸爸的心理按摩术

全自动AI对传统行业就像：

但Heron的方案就像给老爷子配了个智能拐杖：

AI落地的最佳姿势

Heron给我们展示的：
不是《终结者》式的机器统治
也不是卢德分子砸机器
而是像教熊孩子写作业：

这种既不当舔狗也不做直男的务实态度，才是AI从”实验室玩具”变成”职场老员工”的正解啊！

创业的现实与理想

AI创业新风向：Heron的”佛系”融资神话

创业界的”小预算大电影”

还记得那些传统创业剧本吗？B2B SaaS公司得像模像样地走过下面的红毯：

但Heron偏偏不走寻常路，活生生把创业演成了一部”低成本高票房”的独立电影。他们的秘诀？人工智能不是装饰品，而是真·生产队驴子！

Heron的”反常识”操作手册

AI时代的创业新哲学

Heron团队却在专注做一件事：solve real damn problems（解决真该死的实际问题）。事实证明，这种”老干部式”的创业态度反而更容易获得商业成功。

对创业者的灵魂拷问

当你下次准备：

请回想Heron这个故事——也许真正的胜利是做一家不需要那么多钱也能活得精彩的公司。毕竟在AI时代，技术杠杆才是最好的投资人！

“上门推销”这门老艺术，在数字时代居然还能这么玩？

“笨方法”才是真捷径

Heron用实际行动证明了，“数字化营销”再厉害，也不如一个汗津津的笑容来得实在。毕竟：

从”饼干外交”到行业巨头

如今的Heron早已不是当初那个靠”人肉配送”刷存在感的小透明了，但他们的核心战术依然复古得令人感动：

在一个人人追捧”增长黑客”的年代，最牛的销售策略可能是——直接踹开客户的门（礼貌点的话，带盒饼干）。

传统行业的数字化觉醒

当传统行业遇上AI：一场毫不浪漫但非常务实的”相亲”

在金融、保险、借贷这些行业里，”转型”这个词就像健身房年卡一样——人人都说重要，但真正能坚持的人没几个。Heron的成功就像一位不开美颜的主播突然爆红，不是因为滤镜好看，而是实实在在能帮你省钱的。

传统行业的”倔强基因”

AI终于混进了”核心区”

新一代AI技术的成熟度已经达到了“没那么容易把人坑破产”的程度，所以传统行业开始试探性地放手让AI做一些核心业务。不是因为它比人工聪明，而是因为它更便宜、更稳定、更不会偷懒摸鱼。

当技术咖遇上传统玩家：一场鸡同鸭讲的需求战

硅谷的技术大牛们总喜欢吹嘘自己的模型多牛、参数多猛、算力多强，但传统行业的老板们只关心：

这就像相亲时一个在聊”量子计算”，另一个只想问”你会不会做饭”。

结论：这波AI热潮不一样

所以，Heron能成功，不是因为它用了最厉害的AI，而是因为它知道——让传统行业“爱上”技术的方法很简单：“少吹牛，多做事，别搞砸。”

“AI魔法棒”：Heron如何变无聊文件为金子？

“我们不卖AI，我们卖’不用加班'”

想象一下：一家公司跑来跟你说：”嘿，我们有最新最酷的人工智能！你要花六个月重组你的业务，把IT部门骂哭三次，然后等天上的星星连成一串才能见效。”

数字化转型？不如说是”偷偷转型”

比起那些要企业”砍掉重练”的疯狂方案，Heron走的是“温水煮青蛙”路线（青蛙表示很满意）：

任何还在用传真机或靠实习生手动输入数据的行业——律所、医院、政府办公室（对，就是文件堆到天花板的那些地方）——都会抱着Heron这类工具喊：”早该来了！”

等等，AI会把我的工作吃掉吗？

当然，当AI五分钟干完你一天的话，问题来了：

让AI干活，人类负责点头、盖章，以及最重要的——替AI背锅。毕竟，再聪明的AI也没法替你去开那些”我们为什么要用AI”的洗脑会议啊！

未来的机遇与挑战

笨手笨脚的文件处理AI正在拯救人类的办公生涯

1. 当代职场人的真实困境

想象一下：你是一名律师助理，每天要审阅成堆的合同，眼睛快要变成PDF格式；你是一名医院行政人员，保险单填得比病历还多；或者你是个可怜的政府部门公务员，每天手动录入的数据比你的年终总结还长……
这个世界充满了“文档密集型受害者”，但他们很快就能被AI“拯救”了——当然，前提是他们愿意相信电脑比人类更靠谱。

2. Heron的“温柔入侵”计划

Heron的策略就像是学霸考试前的复习计划——先搞定最简单的部分（比如某个细分市场），然后一步步啃硬骨头（扩展到更多行业）。
他们已经在一个小领域证明自己能行，现在正“搬运工式”扩张——从一个行业移动到另一个行业，把人类从重复劳动中解放出来。而他们的“野心”很大，从法律到医疗，再到政府和制造业，几乎是“能导入PDF的地方，就是他们的市场”。

他们的“秘密武器”？

3. AI的进步：从“读字机器”到“全能工具”

现在的AI还只能处理文字，像是一只咬文嚼字的电子鹦鹉。但未来的AI会更加凶猛：

如果AI接管了所有文档分析工作，人类可能就会去……“做更有创造价值的事”（或者摸鱼）。

4. Heron的扩张：更大、更快、更AI

他们的计划清晰明了：

5. 最大的障碍：人类的信任感（和固执）

不过Heron已经在准备——他们的技术强调透明性（没啥黑箱操作），这样监管机构就不会盯着他们问“你这AI到底在搞什么？”

6. 竞争对手？先发优势才是王道！

虽然未来会有大批公司涌入这个赛道（比如科技巨头和老牌软件公司加入战局），但Heron已经抢先挖好了护城河：

7. 未来：AI接管文档，人类负责……发呆？

随着AI技术深入职场，可能的结果包括但不限于：
办公室效率提升——但这次是真的，不是领导画饼。
“文档专员”可能变成“文档监督员”（盯着AI别乱跑）。
传统岗位转型（毕竟剩下的人类只需要做AI不擅长的事，比如安抚客户、背锅和写PPT）。

技术民主化的新范式

AI技术的”人民大食堂”：从特权盛宴到普惠大锅饭

还记得小时候去高级餐厅，看着玻璃窗那边的大厨们挥舞着各种复杂工具，心想”这辈子怕是吃不上这么精致的菜了”。如今AI技术的世界里，这个场景出奇地相似——顶尖技术像是那群精英厨房里的专属特权，而我们这些普通企业只能扒在窗户外流口水。
但别急，AI界的”大众餐厅”要来翻盘了！

从”米其林”到”大排档”：AI技术的变身记

以前想用AI，公司得疯狂砸钱：

结果呢？99%的企业只能望AI兴叹：”算了算了，继续用Excel凑合吧。”
现在，一些像Heron这样的公司开始提供”AI大锅饭”服务：”来来来，一份12块，扫码即用！”

普惠不是做慈善，而是商业版的”共同富裕”

Heron打出的口号是：”让没有技术团队的公司也能吃上AI自助餐。” 听起来像是一个社会公益项目，但实际上，这正是聪明的商业策略——毕竟，”让每个人都用得起”的市场，可比”只卖给土豪”大太多了。
但别以为降低了门槛就等于一切OK，技术普及后的问题才开始浮现：

结语：让AI从”贵族玩具”变成”生产力折凳”

技术民主化不是把复杂的东西简单化，而是让该复杂的地方保持复杂（交给专业人士），同时让普通人用起来像坐沙发一样舒服。
在未来，优秀的AI公司可能不是那些技术最炫酷的，而是那些能把高科技变成企业界的大众点评、办公桌边的得力助手、决策时的靠谱参谋的公司。

投资逻辑的深层思考

当AI独角兽估值飞上天，Heron却低调拿了1600万美金

要知道，当今AI圈的独角兽们，一个个估值疯涨得像是喝了十箱红牛，动不动就宣布自己是“下一代AI革命”、“未来十年万亿市场的唯一玩家”。相比之下，Heron就像是AI界里的“佛系青年”：

AI界的两种极端画风

所以，什么样的AI公司才值得砸钱？

能赚钱的AI > 能吹牛的AI
如果说某些公司的商业计划让人看不懂，那Heron就像是在说：“兄弟，我们可以让你钱包鼓起来。”
稳扎稳打的逻辑 > 狂飙突进的泡沫
泡沫虽然闪耀，但早晚会破。而那些真正能落地变现的公司，才是长期玩家的最佳选择。

AI投资：从”科技宅”到”商人智”的革命性转变

Insight Partners的投钱逻辑堪称资本市场的”人间清醒”。看看他们如何评价Heron——简直像是给AI创业公司写了一本《如何在投资人面前好好说话》的教科书。
Philine Huizing这位Managing Director的金句值得我们逐字拆解：

瞧瞧这措辞：

AI投资进化论：从技术狂魔到价值猎人

记得AI投资界的远古时期吗？那时的投资人口头禅三部曲：

活像一群在比拼手机参数的极客少年。如今投资人问题清单已经完成”中年转型”：

Heron的商业价值解剖课

他们的成功充分证明了”够用就好”的哲学：

风险投资新法则：垂直才是王道

投资人终于发现：

未来趋势很明显：AI技术正在变成像水电煤一样的基建，真正值钱的是那些知道怎么用它们做菜的”厨子”。

创业者新标配：两边都懂的”双语人才

”
理想的AI创业者画像：

可悲的是，这种人才比熊猫还稀少。也许这就是为什么成功的AI应用公司，创始人往往挂着一副”我太难了”的黑眼圈。

未来展望与思考

AI进化史：从实验室小白鼠到职场卷王的奇妙转型之旅

还记得那个曾经只会计算1+1=2的实验室呆子吗？现在它已经摇身一变成为能在老板茶杯见底前主动续水的职场高情商人精！Heron的发展史简直就是AI界的杜拉拉升职记：

AI实用学：花架子不如好厨子

未来竞技场：AI版《创造101》

随着技术门槛降低，AI行业的竞争已经从”比谁会造轮子”升级到”比谁能把轮子装得更漂亮”：

危险边缘：AI成长中的烦恼

当AI开始掌握核心业务命脉时，一些有趣又棘手的问题出现了：

工业革命4.0：机器也有中年危机

我们正在见证一场特殊的革命—机器代替人类打工的革命：

未来展望：和AI做同事的正确姿势

在这场AI革命中，人类要学会的新技能包括：

结尾

一家神神秘秘的AI公司正在”招兵买马”，连黑客帝国都没这么酷！

听说有家AI初创公司，现在还是“隐形模式”（stealth）——就像电影里的秘密组织，连名字都不能提（至少现在不能）。但别担心，他们已经拿到了顶级美元基金的种子轮投资，这意味着：钱到位了，就差你了！

加入”初代团队”（founding team），当个元老级员工！

我们不是招普通打工人，我们找的是“开国元勋”！未来你可以在简历上骄傲地写：”我就是那家后来估值10亿美金公司的第X号员工！”

海外运营增长岗？要求简单到离谱！

听起来太简单？老板说了：

“我会手把手教！”（是的，你没看错，真有人愿意教你东西，而不是让你自学成才然后背锅）

想上车？扫码！投简历！走起！

（扫码的时候记得确认是不是真的招聘广告，万一是外星人想拐你去火星搞AI呢？）

今天我们要扒一扒那个号称“深思圈”的神秘地儿——一个号称让你“深度思考”，结果大多数人看完只会“深度睡倒”的公众号！

不过说起作者“Leo”，江湖上流传着这样一个传闻：

所以啊，各位读者老爷们，如果你是冲着“深度启发”来的，那请慎重！但如果只是想找个地方“放松笑一笑”，那么恭喜你——这儿比段子手写的欢乐多了！