专访阿里国际站总裁张阔：给AI时代生意人的9条启示。

“阿里国际站奇妙之旅：一个’可能最懂外贸的AI博主’的奇幻漂流”

缘起：一篇博客引发的”史诗级出差”

事情是这样的——某天我敲键盘写了一篇关于 “阿里国际站的Agent Accio” 的文章，标题还很嚣张地叫 “第一个能帮你做生意的Agent来了”。结果……阿里国际站竟然真的觉得 “这哥们可能懂AI外贸”（或者单纯是被我的标题唬住了），于是盛情邀请我去杭州主持他们的 重磅发布会——《AI时代的出海新范式》。

“最懂外贸的AI博主”头衔之谜

拿到邀请函的时候，我陷入了沉思：

但本着 “不蹭白不蹭” 的精神，我还是坐上了去杭州的飞机，并且试图在飞机上疯狂补习外贸知识，以免上台时被观众用 “这AI博主怕不是个水货” 的眼神盯穿。

发布会现场：主持人的AI式求生欲

当我站在舞台上，面对台下坐着的阿里国际站高管和外贸大咖们时，内心OS如下：

然而，整个发布会竟然异常顺利！大家不仅没拆穿我这个 “可能最懂AI外贸的临时工”，反而还热烈鼓掌，甚至有人会后跑来问我 “Agent Accio是不是你开发的？”（我：疯狂摆手）

归途上的顿悟：AI时代的奇幻漂流

现在，我在回北京的火车上，脑子里还回荡着会场的欢呼声。几个关键结论如下：

好了，写完这篇，我决定在火车上睡一觉，毕竟作为一名 “可能最懂AI外贸的博主”，脑细胞耗损率还是挺高的。

一场半夜灵魂拷问：外贸大佬的AI启示录

说实话，那天我就像个永不疲倦的主持机器人，站在台上掌控全场。但我没想到，活动结束后还有更精彩的彩蛋——阿里国际站的”掌门人”张阔大哥居然单独陪聊一小时！这位外贸圈的大佬一边喝着咖啡，一边被我”榨干”思考，气氛堪比深夜电台情感热线。

AI时代的外贸指南：九条意想不到的生存法则

我们的对话简直像是打开了潘多拉魔盒（不过是装满智慧的那种）。最神奇的是，他聊的很多东西已经超越了外贸圈子，简直就是AI时代的商业生存指南。让我印象深刻到连夜听着录音傻笑，活像个发现新大陆的探险家。
经过反复琢磨（和我家猫一起），我总结了9条让人拍案叫绝的启示：

为什么这些思考值得所有人关注？

说到底，这不是一堂外贸课程，而是一份所有行业都能用的”AI时代生存手册”。听完这些见解后，我感觉自己像是拿到了通关秘籍——只不过这次的boss不是传统同行，而是飞速变化的时代本身。
（我家猫表示它也听懂了第三条，现在要求我用AI定制它的专属猫粮配方）
这场深夜对话最大的收获？让我明白在这个AI浪潮中，最重要的是保持学习和适应的能力——就像张阔大哥说的：”转型不是选择，而是必须。”
下次再见他，我一定要问问AI能不能帮我预测彩票号码。（开玩笑的…也许不是）

启示一：放弃流量焦虑，拥抱需求思维

搜索引擎的革命：从SEO到GEO，阿里国际站掀桌子了！

张阔在发布会上丢了个重磅炸弹——阿里国际站的搜索逻辑从SEO（搜索引擎优化）直接跳进GEO（生成式引擎优化）的时代。换句话说，电商搜索彻底被AI接管了！

这改变意味着什么？

简单点说：

企业高管们的万年教训：傲慢=死亡

我问张阔：“这么大的变化，商家不得炸锅？原来的流量玩法岂不是全废了？”
他说了个互联网圈经典作死案例——雅虎vs谷歌。某雅虎高管当年听完谷歌的PageRank技术后，不屑一顾：“搜索慢点就慢点呗，用户多翻几页，我们还能多卖广告啊！”后来呢？雅虎黄了，谷歌统治世界。

用户的搜索早变了，但你的生意逻辑没跟上

为什么阿里国际站敢这么干？因为一个不可逆的趋势：
现在的买家根本不按套路出牌！他们早就不敲“机械键盘 防水”了，而是直接甩一句：
“我要能一边吃泡面一边打游戏还不怕汤洒上去的键盘！”

商家该怎么办？别玩套路，直接上硬货

平台这次改动，其实是在逼商家回归本质：
别再搞100个标题铺货了：AI泛化能力比你高10000倍，别浪费生命在无意义的重复劳动上了。
好好填商品描述：你的技术优势、公司实力、常见问题，AI帮你精准匹配客户，但前提是你得有料可挖。
忘记“流量焦虑”：以后拼的不是“谁更会骗点击”，而是“谁更能解决客户问题”。
说白了，张阔这叫“拨乱反正”——把商家从和机器斗智斗勇的泥潭里拽出来，回归到“真正满足需求”的正道上。
所以，哪个商家还在研究“如何让AI看不懂我”……

启示二：忘掉花哨的技巧，回归生意的本质

当AI遇见外贸：一场内力对决的江湖奇遇

我向武林盟主张阔请教了这个”跨境电商”江湖的最新动向：”在这个AI掀起腥风血雨的时代，外贸这门生意到底该怎么玩？”

过去的SEO”花招时代”

从前的外贸江湖就像一场”点击流量”的玄学竞赛：

就像一群人在练习如何向聋哑评委解读舞蹈，动作越夸张得分越高。

AI时代的”内力对决”

现在AI如同一位武功高强的裁判：

（相当于直接把商家的”身份证”掏出来查）

张盟主的”绝世心法”

AI就像武侠世界里的”内力探测器”，把所有人的真实功力显示得清清楚楚：

照样被一掌打飞

江湖普遍真理

这道理不只适用于外贸圈——简直就是当代商业的”九阳真经”：

启示三：把AI当成合伙人，别当普通员工

AI与中小企业：不是跑得慢，而是包袱少！

1. 当巨头和AI开始“热恋”

很多中小商家担心：AI是个“效率放大器”，巨头们本来资源就多，再加上AI加持，岂不是把差距越拉越大？
想象一下：巨头是个健美教练，原本肌肉量是你的5倍。现在AI给他们狂灌蛋白粉，肌肉直接变成50倍；而你呢，喝同样一勺，肌肉从1变成10……嗯，好像还是在被吊打？
但等等，事情没这么简单！

2. 巨头的“AI幸福烦恼”

张阔提到一个有趣的理论——“创新者的窘境”。指出巨头们的优势反而可能变成绊脚石。

3. AI=你的24小时加班狂合伙人

你以为AI是“效率工具”？不，它是你的全能、不睡觉、还不用发工资的超强合伙人！

4. AI让新人直接“开挂”

以前外贸新人想成长为业务老手，得摸爬滚打三五年，中间还要交一堆学费。现在呢？

5. 别只把AI当工具，去想想怎么“搞大事”

想想看，有了这个“神仙合伙人”，你能做什么以前不敢想的事？

启示四：审美和提问，是AI时代的新核心能力

AI时代的外贸生存法则：别把自己当老板，当个”高级提问者”

供需匹配：人类最后的倔强

在这个AI都能帮你写情书追对象的年代，外贸领域的核心竞争力居然还是那个老掉牙的词：”供需匹配”。张阔说得对，简直就是商业界的”万变不离其宗”，只不过实现方式从”派员工全球流浪”变成了”让AI全球扫街”。

AI时代的”新哥伦布”

那些通过AI发现蓝海的外贸新贵们，简直像是21世纪的哥伦布——只不过人家发现新大陆靠航海，他们发现新市场靠”海量数据分析”。刘世奇和黄连将这些”数字哥伦布”们证明了一个真理：

看看这些AI外贸大佬的共同点：

AI时代的”提问艺术家”

如果说审美决定你产品的上限，那提问能力就是你使用AI的下限。在这个时代：

未来的核心竞争力：像个不懂事的六岁小孩

说到底，AI时代最值钱的能力就是：

所以啊，外贸老铁们，别担心AI抢饭碗。赶紧去：

毕竟在这个时代，最好的外贸专家可能是个从不出国门、但特别会问问题的键盘侠！

启示五：不要害怕AI犯错，建立人机协同的工作流

当AI遇到“这题我不会”：小商家与机器人的双人探戈

AI的“求生欲”比你还强

别担心AI会在买家面前乱说话——它可是被“管教”得比你小时候还严格。不知道的事情？立马装聋作哑：“您好，这个问题我需要请示领导（其实是真人）。” 话术库里没写的内容？它宁可沉默得像被老板骂后的你，也绝不自由发挥。
（数据证明：90%的商家用了AI后依然活着，而拒绝AI的商家——24小时后客户可能已经在对手店里喝咖啡了）

人机分工，堪比相声组合

训练AI？像教鹦鹉学舌

想让AI不拖后腿？得先把它当新员工培训：

真理时刻

不用AI的商家，等于：

启示六：小团队也能办大事，组织要因AI而变

AI时代：不是失业恐惧症，而是”人手超级加倍”时代

“裁员狂想症”，醒醒吧！

有些外贸老板已经开始做”AI白日梦”：“嘿嘿，以前10个业务员干的活儿，现在AI一来，裁掉8个，留下2个懂AI的就行了！” 阿里国际站的张阔听完后，忍不住想递上一杯冰美式让他清醒清醒——“您这想法简直是AI版的’皇帝的金锄头’啊！”

AI根本不是来抢饭吃的，而是来”喂饭”的

AI的出现不是为了让人失业，而是为了让企业实现“人均生产力原地起飞”。外贸行业的老板们头疼的是“人难招、人难留”，而不是“人太多”。毕竟，培养一个金牌业务员比驯服一只野生东北虎还难（误）。

AI的真正作用：让金牌业务员开”外挂”

AI其实就是“超级业务员助理”，帮你：
24小时自动写开发信（再也不怕手残打错字）
秒回客户基础问题（”你们的货期是多久？”——AI：亲，3秒内给您答案！）
让业务员专注高端谈判（比如和客户讨论”为什么我们的价格比别人贵”这种灵魂问题）

未来的组织架构：不是裁员，而是”变形金刚化”

老板们该考虑的可不是“裁谁”，而是“如何让AI和人组CP（组合）”。未来可能会出现：

实战案例：6人小团队干翻百人军团

张阔举了个例子：刘世奇的团队只有6个人，却靠AI干出了以前几十人才能完成的业绩。这不是魔法，而是“人类智慧+AI算力=超级赛亚人模式”。

结论：AI时代不是失业潮，而是”人手超级加倍”时代

与其担心被AI取代，不如思考如何让AI成为你的“外挂式同事”。毕竟，未来属于那些会跟AI”组队开黑”的人！

启示七：B2B的AI革命，会比C端来得更猛烈

当AI遇见电商：B2B与B2C的“冰与火之歌”

① 阿里国际站的“ALL IN AI”狂欢

阿里国际站的AI变革速度快得让人怀疑它是不是偷偷给服务器喝了红牛——动作迅猛、态度坚决，改革彻底到连Logo都想换成机器人图标。（当然，这只是一个夸张的比喻，毕竟Logo还是很值钱的。）
相比之下，国内的2C电商平台在AI上的动作，就像是考试前一周才开始复习的大学生——谨慎、缓慢，生怕一不小心搞砸了KPI。

② 一瓶水的哲学：B2C为啥不着急？

我跑去问阿里国际站总裁张阔：“为啥2B电商和2C电商的态度差异这么大？”
他说：“因为B2C的本质是‘多快好省’。”

消费者的决策链路短得像TikTok短视频，AI在这儿的作用更像是个高级版搜索引擎，锦上添花，但不算雪中送炭。

③ B2B采购：一场堪比“MBA考试”的商业决策

到了B2B领域，画风突变——“老板，我们要买一个瓶子的供应链！”
然后，采购负责人瞬间陷入灵魂拷问：

张阔说，跨境贸易的整个流程可能有27个步骤，每个环节都可以让采购经理原地辞职一次。

这时候AI的作用是什么？

所以，AI在B2B领域不是加分项，而是救命稻草——它让复杂的商业决策变得像点外卖一样丝滑（理论上）。

④ 最后的结论：技术革命的“痛点经济学”

所以，下次看到某个行业对新技术格外热情……别惊讶，它可能真的快痛死了。

启示八：AI是加速器，但不是点金石

AI：不是魔法棒，而是油门踏板

各位老板们，你们是不是整天琢磨着：”用了AI，我的账户余额能不能像吹气球一样膨胀？”别急，张阔同学给大家泼了一盆理性冷水——AI不是阿拉丁神灯里的精灵，不能唰地变出一座金山。它更像是个自动挡升级包：让你的生意从”拖拉机模式”切换到”跑车模式”，但能不能成为秋名山车神，还是得看你的引擎够不够猛，方向盘有没有把稳。

AI到底能干啥？

但注意！AI不会替你发明下一个iPhone，也不会突然让你的小卖部变成沃尔玛。它只是把「商业基本功」的放大镜递给你——如果你的产品是个哑铃，AI能把它举得更高；但如果它只是个棉花糖……那可能只会被风吹得更远。

终极忠告：先练内功，再玩AI

在AI被吹成”商业救世主”的今天，记住这句话：技术是杠杆，但支点得你自己扛。

所以啊，别光盯着AI流口水，先回去把自家”产品”这个地基夯结实了。毕竟，再快的跑车也跑不出油箱的容量，而AI，就是帮你把每滴油都烧得更带劲的涡轮增压器。
（温馨提示：本文拒绝”AI一夜暴富”幻想，请搭配脚踏实地服用。）

启示九：我们正处在一个时代的关口

外贸风云录：当AI遇上跨境商贾的那些事儿

采访快结束时，我突然灵光一闪，问了张阔一个颇为“灵魂拷问”的问题：我们这代外贸人，到底活在怎样一个魔幻剧本里？
张阔一听，眼里闪过一道智慧（也可能是WIFI信号）的光芒。他捋了捋并不存在的胡子，把国际站的进化史掰成了三个阶段，生动程度堪比《外贸变形记》：

那时候，跨境交易还停留在“你猜我信不信你”的薛定谔状态。直到平台挺身而出，扮演了“支付宝他二舅”的角色——担保交易一出，信任危机秒变爱情喜剧，全球买家卖家终于手牵手奔向了幸福彼岸。

互联网人口突然集体患上“多动症”，从电脑前迁徙到被窝里。这场无线迁移运动，让外贸人彻底领悟了什么叫“生意不在电脑旁，就在去充电宝的路上”。

现在的AI可比前两位狠多了——它不仅帮人类干活，还在偷偷学习怎么当老板。以前那些“我有一个大胆的想法”的PPT幻想，现在AI眨眨眼就给实现了，效率高到让人类怀疑自己是不是该领失业补助。
听到这里，我突然悟了：这不就是我们的人生通关指南吗？我们都经历过从电脑前挣扎起床，到躺着用手机谈几个亿生意的堕落（划掉）进化；都享受过平台经济带来的“动动手指，全球发货”的懒人福利。而现在？全体人类正在围观AI表演胸口碎大石——是躲在安全区喊“这不符合流程”，还是冲上去试试能不能也碎一个，这是个问题。
反正我摸了摸自己砰砰跳的小心脏，觉得答案已经和我的发际线一样清晰了。

写在最后

哇！6000字！我到底写了些啥？

终于写完了！没想到手指头一哆嗦，6000字就蹦出来了……好吧，最后再哔哔几句，给大家来个简单粗暴的总结：
旧的航线？——过气！
新的航道？——冲浪去吧！
对于那些没睡醒就幻想财富自由的朋友们，我只能说：醒醒，新时代的帆船可不是自动巡航的！
勇敢的水手们，这是一个前所未有的时代：

朋友们，别再抱怨了！这真的是个伟大的时代——前提是你得先上船！
（本文灵感来源于”数字生命卡兹克”，但我保证，他没让我写这么嗨！）