未来 AI 初创公司，生死胜负手在「GTM」｜对谈矩阵魔方创始人孤山

解析「版本即事件，品类定生死」背后爆款内容的核心逻辑

「版本即事件」与「品类定生死」正迅速成为数字化内容传播与产品运营的黄金法则。二者分别从时间维度和市场维度构建起一套高效的用户触达体系，其底层逻辑可拆解为以下关键要素：

一、版本迭代的事件化运营策略

• 告别机械式更新

将常规版本升级包装为具有仪式感的独立事件，通过专属KV设计、预热悬念海报、版本故事纪录片等形式，把技术迭代转化为用户可感知的内容体验。

• 构建传播节点矩阵
• 公测倒计时采用悬念式爆料
• 版本上线打造主题发布会
• 阶段更新设计数据战报公示

形成持续的内容爆发点。

• 建立用户参与闭环

通过「版本策划委员会」用户招募、新功能命名投票、BUG悬赏计划等参与式设计，将产品迭代转化为用户共创事件。

二、品类选择的战略级决策机制

• 红海市场的破局法则

在成熟品类中寻找未饱和细分赛道（如二次元+射击），或通过品类融合创造新物种（如开放世界+生存建造），实现差异化突围。

• 数据驱动的品类评估模型
• 关注目标人群的内容消耗缺口值
• 测算竞品的功能覆盖盲区
• 评估自身的资源能力匹配度

形成三维决策坐标系。

• 生命周期预判系统

采用「DAU/MAU衰减曲线」「付费渗透拐点」「社区UGC增速」等先导指标，在品类衰退临界点前完成战略转移。

三、双轮驱动的运营实效验证

某头部游戏产品应用该模型后：

• 大版本更新话题微博阅读量提升470%
• 细分品类选择使用户获取成本降低35%
• 版本事件带动老用户回流率突破58%

这套方法论的核心在于将产品进化转化为可传播的故事线，同时通过精准品类卡位构建竞争壁垒。其本质是数字化时代「内容即产品，运营即传播」理念的深层实践。

AI商业化迷思：从卓越产品到成功企业的核心跨越

技术创新与商业成功之间究竟存在怎样的距离？在人工智能迅猛发展的当下，这一问题的答案已不再是单纯的技术指标或代码质量，而是转化为一个更为关键的因素——可持续增长能力。随着AI技术以日新月异的速度演进，众多拥有尖端技术实力的创业者陷入了独特的困境：他们手握打磨精良的产品和充足融资，却对商业化的冲锋方向犹豫不决。

增长困境：AI商业化进程的集体迷思

传统互联网时代的增长方法论在这个颠覆性变革的新领域显露出明显的局限性。品类窗口的稍纵即逝、科技巨头的挤压效应构成了双重挑战，使精细化运营的边际效益大幅降低。创业者们面临着战略抉择的十字路口：究竟应当采取高举高打的市场轰炸策略，还是选择低调迭代的产品打磨路径？每一个决策都如同在迷雾中进行高风险博弈。
在这一背景下，我们专访了连续创业者孤山先生。作为成功跨越移动互联网与AI时代的企业家，他选择了独特的”赛道服务者”定位。其创立的Cubo Group（矩阵魔方）在过去18个月内已为超过100个AI产品提供全球化营销服务，其中不乏从零起步的市场新秀，以及实现ARR（年度经常性收入）从数百万美元飙升至5000万美元的惊人案例。

战略洞察：AI产品商业化的核心法则

通过与百余位AI创始人的深度合作，孤山提炼出了一套“GTM for AI”（AI产品市场进入）方法论。在他看来，”版本即事件，品类定生死“是当前竞争环境下的铁律——任何一个缺乏现象级发布的产品都可能永远错失领先机会。在这一方法论中，孤山特别强调：

• 市场进入时机的精准把控
• 品类定义的话语权争夺
• 产品版本的营销事件化运作
• 全球化视野下的资源配置

此次访谈首次全面披露了这一经过实战检验的方法体系，为处于商业化迷局中的AI创业者提供了切实可行的战略指引。在技术迭代周期持续压缩的AI时代，产品创新与商业增长的双轮驱动已成为企业突围的关键所在。

快问快答

受访者个人信息资料

基本信息

• 姓名/代号: 孤山
• 年龄: 33岁
• 教育背景: 无正式毕业院校（选择休学创业）

心理特征

• MBTI人格类型: INFJ（提倡者型人格）
• 星座: 摩羯座

注: INFJ是十六型人格中最稀有的类型之一，以理想主义、创造力和强烈道德感著称；摩羯座则以其务实、自律和雄心勃勃的特质闻名。

Cubo Group：构建AI全球化战略的全链条服务平台

Cubo Group（矩阵魔方）是专注于人工智能产品全球化的战略服务集团，致力于成为AI企业出海的核心基础设施。集团通过全链路解决方案赋能AI产品的国际市场拓展，旗下主要业务包括：

• Partnerly：提供从市场定位到商业化落地的AI出海营销全案服务
• AI Secret：运营美国市场规模最大的AI行业Newsletter，建立精准受众触达渠道
• Oncely.com：专注于AI应用分发与增长的技术平台，助力产品快速获取全球用户

作为AI全球化领域的桥梁型平台，Cubo Group正在重新定义技术产品的跨国商业化路径，为创新企业提供从市场洞察到规模增长的一站式发射服务。

Cubo 公司运营及发展现状简报

核心业务与技术创新

Cubo 是一家实行全员远程办公的科技公司，其自主研发的「云端办公室」系统为分布式团队协作提供了创新解决方案。

财务与融资状况

• 融资进展：公司已完成一轮融资，具体金额未公开披露。
• 营收表现：目前年收入达数千万美元，并已实现持续性盈利。

团队构成与创始人背景

• 人员规模：公司拥有近100名员工，均采用远程办公模式。
• 创始人履历：孤山（联合创始人/CEO）在创业前处于在校求学阶段，展现了年轻创业者的技术敏锐度与商业执行力。
• 注*：以上信息基于公开问答整理，数据时效性以企业官方披露为准。

Part 1: 融了几千万，钱却不敢花：AI创始人的增长“初体验”

跨越周期的创业思考：从移动互联网到AI时代的产品增长方法论

受访者简介：孤山的创业历程

孤山是一位历经移动互联网创业浪潮的连续创业者。他主导的项目曾创下年交易额（GMV）超30亿元的业绩，累计服务付费用户超230万（含Lifetime Deal及年订阅用户），并实现年度新增付费用户100万的规模增长。其团队在市场营销方面投入年度预算超2亿元，深度实践了从0到1的产品打造及规模增长方法论。
2019年，团队开启了实体业务出海；疫情后全面转向线上化，专注全球化业务布局。在五年时间内，团队经历了完整的国际市场适应与能力迭代过程。

核心议题：AI时代的产品增长挑战

一、跨越商业周期的共性难题

1. 营销预算归因难题
这一难题在互联网时代便已存在，典型案例是：用户通过电梯广告获知产品，但最终在手机淘宝下单。此类跨渠道转化的归因问题，在AI赛道同样显著。
2. 产品与渠道匹配难题
在新品类或新市场环境下，渠道运营方法论往往需要从零探索。国内因流量集中在少数平台，规则相对明确；而国际市场媒体分散，对团队的全盘运营能力要求更高，出海团队面临的挑战尤为突出。

二、AI时代的独特性挑战

1. 品类代际变化加速
AI产品的窗口期显著缩短，若未能快速抢占品类认知，后续将丧失市场关注度。团队需在冷启动阶段即具备超常规的营销与运营能力，无法沿用传统渐进式增长路径。
2. 品牌投入的时机困境
AI领域的全球化增长缺乏”一招鲜”策略，品牌势能成为效率关键。但多数团队缺乏相关经验，尤其在早期是否投入品牌建设的问题上难以决策。

AI创始人群体的增长痛点

通过对上百位AI创始人的观察，孤山总结了以下普遍困境：

• 技术背景局限：多数创始人缺乏营销与商业化经验，存在信息盲区；
• 资金驾驭难题：部分团队融资额大但无大手笔支出经验，导致资源分配低效；
• 出海适应成本高：国内外媒体环境差异显著，即使成熟团队也需1-2年学习周期。

结语：跨周期能力的重要性

从移动互联网到AI时代，归因分析与渠道适配始终是增长的核心难题。而AI领域特有的快速迭代压力与全球化复杂性，对团队的综合能力提出了更高要求。成功跨越周期的关键在于：既保留底层方法论，又能快速适应技术革新带来的范式变革。

Part 2: 「不赌了，全都要」

矩阵魔方创始人孤山：构建AI全球化基础设施的战略思考

从”品类选手”到”赛道选手”的战略升级

在接受专访时，矩阵魔方创始人孤山分享了他对AI创业浪潮的战略思考。作为一名移动互联网时代的创业者，孤山坦言：”在每个大浪潮来临时，企业能否持续留在’牌桌’上充满不确定性。”这使得他选择构建完整的’GTM for AI’生态，而非单一产品赛道。
孤山将创业者分为两类：品类选手和赛道选手。他认为：”品类选手专注于垂直领域的产品开发，面临最直接的竞争但有机会获得高倍收益；而我们则希望成为赋能AI创业者的服务者，将营销、增长等经验转化为系统化的解决方案。”

AI全球化基础设施布局

目前，矩阵魔方已构建完整的业务矩阵：

• AI出海营销服务
• 累计服务近100家AI全球化公司
• 操盘120+AI产品全球发布
• 最高实现单项目ARR四个月内从数百万飙升至5000万美元
• 助力多个团队首次出海即获10-50万全球用户
• 媒体业务
• 运营美国市场最大的AI垂类Newsletter
• 日触达50万欧美科技从业者及AI爱好者
• 分发平台Oncely
• 即将完成重构，从交易市场升级为AI Launchpad
• 下半年至明年初还将推出多个战略级项目

战略协同与底层逻辑

孤山强调：”GTM+Studio是我们的核心战略。”他指出，AI全球化需要媒体、营销、分销等标准化策略，但目前行业缺乏基础设施支撑。”我们正在构建这些底层能力，降低优秀团队的全球化门槛。”

• Studio布局*的深层考量体现在：
• 探索各品类最优解
• 保持业务一线触感以更好赋能客户

KOL筛选方法论

针对KOL营销环节，孤山特别分享了Partnerly平台的筛选逻辑：”我们避免单纯追求流量，而是通过多维评估模型识别真正有价值的意见领袖。”这套方法论正在帮助AI企业实现精准的全球化营销。
作为AI全球化基础设施的构建者，矩阵魔方正通过这套完整生态，重塑AI产品的市场拓展范式，其发展路径值得业界持续关注。

AI全球化产品营销策略分析与平台转化效率探讨

AI产品营销的核心路径解析

软件产品与消费品的营销本质上具有相似性，其成功关键在于实现从”种草”(潜在用户培育)到”拔草”(实际转化)的完整闭环。在AI全球化产品的营销实践中，所有客户均为AI全球化产品开发者这一特殊属性，决定了营销资源的配置策略必须高度专业化。

精准化AI产品传播体系建设

专注于AI全球化产品营销的服务商建立了完整的AI垂直领域传播矩阵：

• 运营AI主题newsletter，保持每日内容更新
• 与全球AI话题KOL建立深度合作关系
• 媒体资源专注于AI前沿趋势报道
• 内容聚焦AI商业应用与生产力提升场景

这套体系的核心价值在于精准触达目标用户群体——即关注AI商业应用的企业和个人用户，而非采用泛化的人群画像策略进行广撒网式传播。

AI应用分发平台的转化效率分析

Oncely平台的数据表现

该AI应用分发平台展现出6-7%的产品页付费转化率，这一数据显著高于常规软件官网的平均水平。

高转化率的底层逻辑

封闭式交易平台的设计创造了明确的用户意图环境：

• 用户访问行为本身已包含购买AI产品的明确意向
• 平台定位为”通过AI获取先进生产力”的专业场域
• 用户心理状态接近电商购物场景，具有”逛”和”买”的双重属性

这种模式实现了从需求产生到购买决策的短路径转化，使转化效率接近成熟电商平台的标准，而非传统软件官网的营销漏斗模式。

AI创业团队的增长策略与Go-To-Market战略解析

AI创业团队的营销增长方法论

对于正处于产品雏形阶段的AI创业团队，我们建议采取以下策略实现高效增长：

• 首选策略：高举高打式事件营销

充分利用矩阵魔方全球AI媒体与全渠道营销资源，在新品发布阶段实施刷屏级营销，这一方案具有双重优势：

• 将传统6-8个月的PMF（产品市场匹配）验证周期压缩至1-2个月
• 精准获取欧美核心优质用户群体
• 长期品牌塑造

在重大版本迭代时重复执行系统性营销，持续强化品牌认知和品类心智，确保持续的用户增长和市场关注度。

• 轻量化启动方案

对于独立开发团队，建议入驻Oncely分发平台：

• 支持Waitlist招募与订阅销售
• 纯佣金模式免除前期成本
• 平台提供统一流量采买与营销支持

Go-To-Market For AI引擎

AI产品的全球化市场进入（GTM）过程涉及多个关键环节：

• 冷启动策略
• 数字营销
• 广告投放
• 社区运营
• 全球分发

当前行业标准化程度不足，我们正通过以下措施改善这一现状：

• 建立系统性业务框架
• 降低市场进入门槛
• 赋能各类AI项目把握全球化红利

AI营销与传统营销的本质辨析

虽然AI产品、SaaS服务和消费品的营销基本原理相似，均包含：

• 品类品牌建设
• 营销与分销
• 用户运营

但其核心差异在于：

• AI产品营销对标消费品营销模式
• 当前行业缺乏标准化基础设施
• 构建有效基建是推动AI产业化进程的关键

战略性GTM引擎建设将成为加速AI全球化发展的核心驱动力。

Part 3: 「无事件，不传播；无版本，不事件」

AI产品营销方法论：如何将版本更新升级为全球刷屏事件？

核心营销理念：事件+传播双重驱动

在AI产品营销领域，我们秉持”无事件不传播“的核心原则。事件营销与传播策略的结合，构成了现代AI产品市场推广的双轮驱动模式。这一方法论虽源自中国市场营销实践，但已成功升级为适应全球化AI赛道的高效体系。

AI产品的天然营销契机：版本更新

版本发布即最佳营销事件——这一点已成为AI和软件行业的黄金法则。从OpenAI到Google再到微软，全球科技巨头无不遵循这一规律：

• 周期性推出跨越性版本创造市场破圈机会
• 每次重大版本更新都是一次品牌定位的强化
• 产品迭代与品牌影响力形成良性循环

全球营销实战指南：打造极致传播

关键策略一：抢占话语高地

在科技行业的话题金字塔顶端，存在一批Mega Influencer（科技明星），包括：

• 硅谷核心VC投资人
• 大厂资深技术高管
• AI科技媒体主编
• 领域首席科学家

在新项目冷启动阶段，获得这批关键人物的真实评价与背书，是引爆话题的第一推动力。

关键策略二：构建传播矩阵

首轮影响力形成后，立即启动多层次传播：

• AI/科技垂直媒体深度报道
• 行业话题账号二次传播
• 社群平台三次发酵

关键策略三：全渠道饱和攻击

配合全球主流平台同步推进：

• 专业渠道：Newsletter、LinkedIn、Reddit
• 视频平台：YouTube、TikTok
• 社交网络：Instagram、Twitter(X)

这套全球传播体系已通过市场验证，在过去两年中：

• 成功操盘数十个全球发布项目
• 累计为客户创造超过1亿美元ARR
• 确立AI全球化营销的行业标准

全球化营销战略与AI产品品类定位方法论

高效全球营销执行体系

得益于高度工业化的方法论和执行流程，我们能够在3-4周内完整部署全球营销计划。国内媒体转载相关内容时，相关议题已在国际市场形成充分传播效应。（需注意的是，当前国内AI/科技类媒体对海外信息反应极为敏锐，通常信息传播滞后仅为2-7天）

品类定位与市场认知构建

在AI产品领域，成功的品类定位案例包括：

• ChatGPT：面向万物的AI对话系统
• MidJourney：AI图像生成平台
• Perplexity：AI搜索与研究工具
• Manus：通用AI智能体
• Cursor：AI集成开发环境
• Lovable：氛围编程平台

核心在于抢占特定场景下的用户首选认知。各细分领域普遍存在20家以上全球竞争者，部分赛道甚至聚集数百家优秀企业，因此提炼6个单词以内的精准定位描述成为关键竞争优势。

品类定位方法论解析

• 定位演变规律

AI行业的品类定位呈现明显迭代特征：从初始的”AI XXX”，演进到”AI XXX Agent”，再发展为”The First AI XXX Agent”。这种演变往往由标杆企业通过标志性营销活动推动，随后引发行业普遍效仿。

• 先行者优势

品类定义者通常获得超额市场份额，及时跟进的企业也能分享行业红利。成功的定位本质上是塑造”The Top1″或”The Best”的用户认知，这种认知需要通过每次产品迭代持续强化。

• 战略实施要点
• 产品定义与品牌定位需精准犀利
• 营销推广应声势浩大、一锤定音
• 避免成为市场追随者，否则营销投入将转化为先行者的业绩增长

在竞争激烈的AI领域，品类定位的清晰度与营销势能的集中释放，直接影响产品能否建立持久的市场领导地位和用户心智优势。

Part 4: 「要么一炮打响，要么跟在别人屁股后面」

AI初创团队如何精准打响市场第一战：策略与经验分享

当前AI产品市场的严峻挑战

2023年8月之前被业内人士视为AI产品发布的”蜜月期”。这一时期，任何AI产品发布几乎都能轻松获得媒体与市场的广泛关注。然而自2023年9月起至2024年底，市场环境发生了根本性转变：

• 头部产品日趋成熟：领先品牌在产品完成度、用户规模和品牌影响力方面已建立显著优势
• 竞争梯队形成：成熟团队已推出第二代、第三代产品，在营销策略和市场定位上更为精准
• 获客成本激增：媒体商业化诉求提升及商业竞争加剧导致营销成本成倍增长

初创团队的破局之道

产品定位的黄金准则

精准的市场切入是初创团队的首要任务。有效的产品定位应满足以下标准：

• 能用6个单词以内的简洁语句清晰描述产品核心价值（适合社交媒体传播）
• 目标客户能通过简短说明准确想象产品交互场景
• 定位信息模糊将导致传播阻力倍增和市场培育成本飙升

营销资源的战略配置

在确认产品定位的精准性后，资金投放应遵循以下原则：

• 把握融资窗口期：若品类定位具有明确先进性，应果断融资
• 快速建立品牌优势：获得融资后需大胆投入，抢占品类心智制高点
• 警惕虚荣指标：避免陷入对”爆红”表象的盲目追逐

营销效果的科学评估

采用Viral Rate（病毒传播率）作为核心评估指标：

• 定义：特定营销活动中产生爆款内容的比例（类比VC投资中的超高回报项目占比）
• 行业基准：AI产品在TikTok等平台的Viral Rate差异显著，优秀案例可达40%，表现不佳者可能低于5%
• 评估方法：通过多渠道结项报告横向对比同期其他AI项目和历史数据，获取市场洞察

初创团队的防御性策略

针对产品被抄袭的风险，建议采取以下防御措施：

• 垂直细分定位：预算有限且不计划融资的团队应从细分领域切入
• 避开共识性机会：已被行业广泛认可的”大机会”通常不适合资源有限的初创企业

来自资深创业者的经验之谈

回顾移动互联网初期的创业历程，最重要的经验教训是：更早布局全球化市场。在当今AI领域竞争中，这一建议依然具有重要的启示意义。

中国新能源技术与市场发展现状及未来趋势

新能源汽车产业加速升级

2022年中国新能源汽车销量突破680万辆，同比增长93.4%，占全球新能源汽车总销量的65%。比亚迪、蔚来等自主品牌崛起显著，比亚迪全年销量达186万辆，超越特斯拉成为全球新能源汽车销量冠军。动力电池技术持续突破，宁德时代CTP(无模组电池)技术使电池包体积利用率提升15%-20%，能量密度提升10%-15%。

光伏发电装机规模居世界首位

截至2022年底，中国光伏发电累计装机容量达392GW，占全球总量的38%。新一代HJT(异质结)电池量产效率突破25%，PERC技术转换效率提升至23.5%。分布式光伏快速发展，2022年新增装机51GW，其中户用光伏新增25.9GW，创历史新高。

风电产业迈向深远海时代

2022年全国风电新增装机37.6GW，其中海上风电新增装机5.16GW。16MW海上风电机组成功下线，叶轮直径达252米，刷新全球纪录。漂浮式风电技术取得突破，首台深远海漂浮式风电平台”海装扶摇号”成功并网发电，水深超50米，距岸30公里。

氢能产业链加速布局

2025年中国氢能产业规模目标突破1万亿元。国内已建成加氢站274座，位居全球第一。碱性电解槽制氢成本降至15-20元/kg，质子交换膜技术国产化率达90%。广东、上海等地建成氢燃料电池汽车示范城市群，累计推广超1万辆。

储能产业迎来爆发式增长

2022年全国新型储能新增装机7.3GW/15.9GWh，同比增长200%。锂离子电池储能仍为主导技术，占比94%，全钒液流电池等长时储能技术加快商业化。共享储能模式兴起，宁夏建成全国首个省级共享储能交易平台，储能利用率提升30%以上。

未来技术发展方向

• 钙钛矿光伏技术：实验室转换效率突破32.5%，产业化进程加速；
• 固态电池技术：能量密度超400Wh/kg，预计2025年前实现量产；
• 绿氢制备技术：可再生能源电解水制氢成本有望降至15元/kg以下；
• 虚拟电厂技术：预计2025年市场规模超800亿元，提升电网灵活性。